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柴油发电机及配件企业该如何开拓海外市场

2014-07-19 17:34      点击:



      随着国内经济的不断的发展,柴油发电机组从备用电源成为各大企业的主力电源得到热销。国内市场也逐渐饱和成熟,海外已成为最大的市场,尤其是电力欠缺的不发达或发展中的国家。大家更多的企业必须走向世界才有希翼。那么柴油发电机及配件企业该如何开拓海外市场?这就需要突破六大瓶颈,力可赛(LIXISE)根据从事海外市场多年的经验,接下来跟带大家一起分享一下海外市场的开拓渠道。


      第一、国外认证要求的制约。如出口欧盟国家的产品必须经CE安全认证;出口美国的柴油发电机组产品必须经美国EPA排放认证,美国一些进口商还要求产品获得UL安全认证;印度也对进口柴油发电机组实行了排放、安全等认证制度;越南规定了限制单缸柴油发电机组整机进口的法规;尼日利亚要求SONCAP的合格评定等。


     第二、价格和出口秩序的制约。目前我国的柴油机发电机组由于技术因素,再加上原材料涨价和运输费用的上涨,对企业出口造成一定的影响。出口企业之间的价格竞争异常激烈,竞相压价现象还较多。


     第三、常识产权保护的制约。我国单缸柴油发电机组产品更多是借鉴日本、德国样机之处,从开始的贴牌生产到现在逐渐有了自主品牌,但打得响的出口品牌仍然不多。


     第四、售后服务欠缺的制约。国内企业由于产品售价不高,鉴于利润空间较小,通常不对出口产品提供售后服务,只提供一定数量配件,对用户的技术培训工作基本没有开展。


     第五、供需信息的制约。我国出口柴油发电机组的主流市场,如亚洲和非洲市场已经有饱和趋势。但由于对其他市场不太了解,对发展中国家居多的南美市场的开拓进度缓慢。


     第六、国外市场技术要求的制约。我国出口的柴油发电机组大部分为单缸柴油发电机组,国外市场针对单缸柴油发电机组的要求不断提高。除对经济性、动力性的要求不断提高外,对产品寿命、可靠性的要求也不断提高。如欧美发达国家对振动、噪声要求较高;非洲和中东等地区对单缸柴油机发电机组的冷却系统提出了抗老化、防湿热的要求;而低温地区对起动性能要求较高等。此外,由于石油价格的不断上涨,低油耗也已经被多数客户提及。


    因此,我国的柴油发电机组企业想要开拓海外市场,必须突破这六大瓶颈才能取得更大的市场,最重要的一点就是提高我国自主生产柴油发电机组的技术能力,在产品上做到优质优产。力可赛(LIXISE)作为专业的发电机智能控制系统制造商,会向海外开发更多符合国外市场需要的产品


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